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企业采购管理培训——采购思维管理

发布时间:2022-09-23 点击次数:49 来源:行业资讯

言行成为思毁于随,采购也是如此。很多采购人员认为我在这次采购中做得不好吗?看看我的制造端对工作时间或产品端销售贡献率的影响。是的,做一个合格的采购,你很好,但如果你想你想在采购的职业生涯中更上一层楼,做一个高级采购,甚至是一个大咖啡,你必须在工作过程中不断思考和总结,形成你的大杀手常规,这是你购买大咖啡的先进石头。今天,让我们简要谈谈我们需要的思维:产品思维。

产品思维是什么?我粗俗的理解是,在你的脑海中,你应该清楚地知道产品是什么,从哪里来,到哪里去,以指导你准确、及时地满足采购需求。什么是产品,不仅知道产品是成品还是半成品,什么外观,什么结构尺寸,什么包装,你还必须知道什么功能、工作原理、差异,你比产品研发更专业,这样你就可以从专业的角度与质量、技术、销售沟通和游戏。

产品是否好,能否使用,不是基于华丽的沟通语言,而是基于产品专业的解读。但现实中,由于主客观原因,很多采购都做了几年的产品采购,甚至连这个产品都没见过。有一次,一位同事向领导推荐了新产品,说这类产品目前市场有多火爆,供应商有多牛逼,一推肯定会大卖。领导问你是否见过产品,样机在哪里,核心功能和卖点在哪里?同事们顿时一脸懵逼。作为一个购买者,你就像一个孩子的奶妈。你不知道每天喂什么孩子。你相信你能养好它吗?孩子不饿不闹已经好了。产品从何而来,就是要了解产品加工工艺、制造工艺、物流配送。准确合理评价产品,特别是产品核心工艺水产品,是成本核算的基础,对采购产品的行业水平具有决定性意义。也就是说,你采购的好产品不仅仅是材料PK更多的是工艺水平的竞争。详细了解制造程序,特别是制造过程可以用标准数据总结和输出,对供应布局、产能规划和价值链共享具有重要意义,事半功倍。

而你也直接从缺料追货的骂娘战中进入供应商运营管理的角色。

物流配送不仅是收发货,更重要的是整合物流资源、路径、管理物流实效。我们经常遇到的问题是货物发货了吗?什么物流,什么路线,什么时候到,专线和零担对交付有什么影响,车什么时候坏,雾霾持续多久.不知道,这是供应商或物流部门的事,无法控制。反过来你能把不可控做到可控,你是不是魔高一丈?产品去哪里,当然是去客户。无论是下道工序的承接方还是最终用户。首先,你应该了解客户,甚至客户,最终完成产品服务的真实需求,并达成合作。

这包括质量数量、时间节奏、重要性和*满意度有四个维度。前两个维度决定合作结果,后两个维度影响合作水平。前两个维度不难理解。简单来说就是保质保量,准时通畅。重要性包括产品在公司和客户、客户对公司、客户和领导的重要性。当你遇到客户的核心单品时,生产部门不注意,因为它不是公司的主要产品。你该怎么办?当业务与友谊发生冲突时,你会做出什么选择?当领导要求偏离实际需求,需要在客户和领导面前协调时,如何平衡?若能准确测量*满意,你不能在各方矛盾中运筹帷幄,决胜各方。

采购不仅是一项劳力的工作,更要走心,如果你只会劳力只能做个产品搬运工,如果你既能劳力又会走心,有朝一日你将成为别人心中无可替代的“小采购”。


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