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房地产销售培训,怎么做?

发布时间:2022-09-23 点击次数:52 来源:行业资讯

第一部分:分析培训目标

1)明确培训对象的等级、经理级、主管级或专员级

2)明确销售项目的情况,前期、开盘准备期、持效期、结束期

3)调查培训需求(培训需求)

新员工:增强对新员工的重视,有助于更好地吸收培训;帮助我们完善主要课程,帮助我们选择/开发课程。

新员工领导:调查新员工领导,获得领导支持,降低培训阻力。

相关兄弟部门:可获得一些不了解的实时信息,如当前部门/市场政策变化,帮助新员工与相关兄弟部门建立联系。

研究结果分析:找到新员工需求的核心;找到领导对新员工培训收获的期望

注:其中,可通过本次培训与课程和讲师进行匹配;如果本次培训无法解决,应与员工相关项目的人力/区域人力/领导进行沟通;问题较大的,应与直属上级沟通。

第一部分目标:明确新员工培训的目的和培训效果

第二部分:前期四步走

第一步:确定人员,明确分工

讲师

选择要素:专业、讲师时间、内部讲师、外部讲师

提前沟通:学生情况、积分规则(小组和个人)、互动环节的设置、课程设置、设备情况

准备:邀请函、课件修改及测试、答谢函、报酬

讲师助理

准备/当天工作:协助讲师

主持人

准备热身视频/音乐、开场演讲,确定整体训练基调,讲解训练规则(公约、积分规则),组织破冰活动

第二步:时间和地点-时间和地点的确定

时间

协调新员工所在部门/项目的时间

协调讲师的时间

协调现场可用时间

三者时间匹配

地点

根据培训内容确定市内/室外培训

室内布置场地可选择鱼骨式,U类型、室内扩展类型等

第三步:课程量身定制,满足多方需求

选择因素:

选择销售应储备的知识

根据领导的期望,配置课程

根据问卷调查结果,提供销售好奇心的课程

利用课程解决员工的困难

第四步:宣传-花式使用文案和材料

宣传材料:海报、展架、氛围KT板、贴纸

培训道具:UNO、欧卡,沙漠掘金

宣传方式:朋友圈刷屏稿,微信群


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