企业产品展示与谈判技巧--企业人力资源管理内训

授课专家：[专家团]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：销售及相关管理人员

课程目标：

销售工作主要靠信息对客户的表达，让客户感受到产品的价值所在。必须要根据客户的理解和喜好，调整自己的对策和呈现方法。谈判则贯穿于整个销售的过程中。我们要学习的，就是销售人员必须具备的对客户展示和谈判技能。

课程大纲：

开场：通过学习的转轮，让学员了解掌握知识与掌握方法是学习的两个方面

第一讲根据市场确定产品推荐策略

从4P组合中找到产品定位

从市场竞争强弱与容量分析产品推荐策略

客户不同人员的产品推荐重点

第二讲销售解说前的准备

了解客户需求的四个层次，顾客购买心理基础

产品推荐中与客户沟通的7个技巧

如何用提问探究客户真实想法

第三讲打动客户的介绍方法

用SPIN方法打动客户SPIN方法演练

推荐商品的FAB原则FAB方法演练

竞争产品的分析

第四讲什么是成功的销售谈判

谈判的概念与特点

双赢的态度与成功的谈判

第五讲销售谈判的策略制定

销售谈判的前期准备

双方价值观的确认

谈判中的价格策略

第六讲销售谈判的实施模式

谈判的四项法则

如何面对拒绝压力

如何突破谈判僵局

课程回顾，问题解答

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深——专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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