财务管理内训--游戏化营销助力财寿联动客养计划

课程背景：

从微观层面来看，在基于业务人员对工作态度积极主动的假设前提下，很多时候业务人员的业绩不理想，主要问题是他没有清晰的营销思路、没有对这个领域建立全局观，并且在营销过程中涉及的多个要素失去了控制能力，在大脑中存在过多的逻辑冲突和混乱。想解决这个问题就要重新让业务人员对自己的营销要素、营销逻辑、营销策略进行全面的梳理。

课程收益：

通过老师的讲解，让所有的伙伴了解财寿联动营销的核心功能和意义，让大家通过营销三要素的全面梳理，结合寿险渠道的特性进行全新的游戏化营销策略设计，从而建立全新维度的寿险渠道荣誉体系。

课程对象：

所有财险营销伙伴

课程时长：

0.5天（6小时/天）

课程大纲：

一、从当下市场环境看未来发展趋势

1．我国城镇化率已达新高度

2．市场同业竞争已进入白热化

3．市场营销策略迎来了大变革

4．内部优质资源未被完全开发

二、当下财险渠道拓展业务模式分析及痛点问题

1．传统的寿险渠道的经营现状分析

2．传统的业绩表彰模式仅根据保费规模单一维度评判，不够全面、客观

3．传统的业绩表彰模式难以激发寿险渠道伙伴参与的积极性

三、深度刨析销售业绩公式

例：浦发销冠的名言，所有的收入都是自己给自己定的

四、想做好营销就要对营销三要素进行深度分析

1．什么是营销三要素

例：浦发销冠运用3P模型实现绩效大幅突破

2．针对我们营销中的三要素进行深度分析

3．综合运用，实现最优产能

五、运用瓶颈突破五步法寻找核心业绩增长瓶颈

例：老师的咨询客户，盛唐中融保险经纪公司运用用尽原则提升三倍人均产能

六、游戏化营销实现绩效突破

1．探寻所有行为背后的动因

2．拆解客户成交的全流程，找到核心关键点

3．游戏化营销的设计

例：华日家具通过游戏化设计实现提前超额完成全年目标

4．如何举办一场成功的沙龙活动

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