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物流采购内训--如何提高采购管理与谈判技巧

发布时间:2022-06-17 点击次数:110 来源:企业内训

课时设计:2天

学员对象:从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。

课程背景:

一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧,如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的,本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。

课程收益

1.引导采购人员掌握采购的系统知识;如何实现目标、时间管理的技术技巧,提高工作效率;

2.初步使采购人员提升采购目标管理的技能,是工作进度处于精细控制之中,提升计划达成率;

3.让采购人员熟练掌握沟通的技巧,学会如何与供应商商务沟通谈判;

4.让采购人员掌握现场应对的基本技能;采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善

课程大纲

一、采购管理理念

1.案例导入

2.采购理念变革

3.采购目标

4.采购管理工作职能和职责

5.小组讨论:分组讨论和角色发表

二、采购控制系统

1.采购策略事项

2.采购作业流程及內容

3.建立架构和制度

4.采购方法种类及实施

5.适当采购数量办法

6.适当采购时间细则

7.适当采购数量办法

8.采购价格

9.影响采购价格的有哪八大因素

分组讨论:影响采购价格的因素

10.采购价格管理十大原则

11.采购价格管控的工具

12.采购价格的合理反应时机

13.如何保持对采购信息的获得

14.如何应对涨价、紧急和独家采购

三、降低采购物料成本

1.节约采购资金的要诀

2.降低采购单价的方法有哪些

3.小组研讨:降低采购成本的途径有哪些?

4.減少产品成本六大分析

5.零库存与JIT采购

四、供应商交货期管理

1.供应商交货期的管控有哪些方法?

2.如何跟催和监控采购物料?

3.采取哪些措施来应对到料日期

4.案例分享

五、采购品质管理

1.改善供应商的来料品质有哪些方法

2.如何实施这些方法?

3.采购质控项目设定·

4.如何设计与落实采购协议

六、供应商管理

1.如何做好供应商调查

2.如何做供应商评审

3.供应商的开发与评价

4.供应商评审的项目与要点

5.供应商评审后的落实措施

6.如何监管供应商

7.供应商关系管理与常用供应链控制策略

8.案例介绍与实战

七、采购询价/比价/议价工程

1.定价的方法

2.采购询价/比价/议价策略

3.如何开展采购询价/比价/议价

4.案例介绍与实战

八、采购谈判过程及技巧

1.采购谈判成员的预备

2.采购谈判的技巧模式

3.采购谈判的技巧方法

4.如何捕捉采购谈判时机

5.采购谈判前的各项准备

6.采购谈判技巧大全

7.如何破、围标

8.分组案例重现------招术运用

九、培训总结

1.成功案例

2.培训总结

3.与企业管理层及学员自由交流


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