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转危为机的营销模式创新与执行实战培训--综合管理

发布时间:2024-01-12 点击次数:13 来源:企业内训

授课专家: [蔡丹红] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
课程大纲: 第一单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?
1 全球经济恶劣,经济增长滞缓甚至负增长
2 生存是发展的基础,效能永恒原则
3 必须站得高,看得远,根据环境的变化调整战略
4 思路未必就有出路,战略还需策略支持
5 如何从经营价值链入手寻找突破

第二单元 全球经济危机大环境中,销售目标市场如何选择?
1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”?
2 如何牢牢抓住您的目标客户?
3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求?
4 如何与目标客户进行有效沟通与管控

第三单元 应对危机的以价值链整合为核心的竞争战略设计
1 竞争者识别
2 保持和获得竞争优势的战略
3 案例分享

第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点)
1 企业业务价值整合
2 企业品牌价值整合
3 企业产品价值整合
● 如何充分研究区域市场,进行产品组合策略的调整?
4 企业渠道价值整合
5 企业管理价值整合
6 企业将会员制进行到底——老客户价值整合
● 培养忠诚客户的重要意义及相关策略
● 会员选择及会员制策略与存在的弊病
7 既要红花更要绿叶——企业营销培训价值整合
● 适合经销商的培训方法
8 形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合
9 企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮——大客户价值整合
● SPIN沟通与销售技巧的运用
10 学会在大海的喧嚣中前进——企业领导力价值整合
老师介绍:蔡丹红

市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理,中国第一届十大杰出培训师。
  现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授,电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家,并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。

  以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体,成效显著,受到企业高度评价。美誉度超过知名度。

  国内咨询式培训的开路先锋。在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课,被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片,新作《新经济形势下,经销商如何提高经营效能》即将出版。

  《商界评论》编委,《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者,已发表数十篇专业文章,撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式,反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路,并即将由北大出版社作精品著作出版。

  业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

主讲课程:

热点课程:
  《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》
  《营销模式,顺势而动》
  《品牌制胜时代的品牌营销管理》

重点推荐课程:
  《走出分销迷局——结构分销网络设计指南》
  《深度分销批判——新形势下的营销渠道创新战略》
  《经销商如何进行渠道精耕细作》
  《深度分销与客户管理》
  《营销创新与企业可持续发展》
  《营销模式创新从策略到执行》
  《中小企业营销管理》
  《如何带好销售团队》
常规好评课程:
序号 课程名称 适合对象 适宜开课形式
1 《OEM订单加工型企业的转型》 高管 总裁班等
2 《名牌战略与质量提升》 高管 总裁班等
3 《品牌化下的服务营销》 高管 总裁班等
4 《营销战略咨询与营销策划》 高管 总裁班等
5 《从品牌战略到品牌驱动》 高管 总裁班等
6 《企业高层管理人才的稳定变更》 高管 总裁班等
7 《结构分销网络之构建》 高管 总裁班等
8 《企业市场营销案例及策划分析》 高管、中层 总裁班、内训
9 《品牌管理培训》 高管、中层 内训
10 《分销网络的建设及客户管理》 高管、中层 内训
11 《年度营销总结与年度营销计划》 高管、中层 内训
12 《如何提升终端执行力》 高管、中层 内训
13 《团队建设》 中层 内训
14 《如何做一个合格的职业经理人》 中层 内训
15 《营销区域主管综合业务能力提升训练》 中层 内训
16 《重点客户关系管理》 中层 内训
17 《业务员如何进行客户管理》 中层、基层 内训
18 《赵本山<卖拐>销售沟通技巧解读》 中层、基层 内训
19 《成功开店金钥匙》 中层、经销商 内训、公开课
19 《当代企业员工个人成长管理技巧》 基层、新员工 内训
20 《导购销售与礼仪》 基层 内训
21 企业基础商务礼仪
22 提升企业形象的公关礼仪
22 《邮政营销》 邮政定向 内训
23 《医院营销培训》 医院定向 内训

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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