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如何成为卓越的经销商(营销版)--市场营销

发布时间:2024-01-09 点击次数:15 来源:企业内训

授课专家: [高乐平] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 经销商老板、零售店长及门店中高管理层 课程目标: 1、调整经销商心态,树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心;
2、提升经销商品牌运作技巧;
3、掌握行业主流渠道销售模式;
4、加强经销商的品牌营销意识,提升经销商的品牌营销策略,品牌维护方法;
5、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。
课程大纲: 第一部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)
1. 生意不好做的原因(从坐销到行销,从营销到服务)
2. 经销商事业的本质(品牌化经营、公司化管理)
3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢?
4.经销商如何进行自我诊断,突破自我?
5.家居建材经销商未来发展的五大方向
6. 老板之道(作为一个老板应该干的事情)

第二部分 品牌化提升之道
1、经销商为何要做品牌
2、品牌的本质
3、提升品牌的方向
4、品牌的规划与竞争策略
5、品牌之魂:对本地化客户的关注


第三部分 门店诊断销售提升五式
1.门店零售诊断公式
2.选择建材城与店面的依据与方法是什么
3. 如何有效提高进店率
4. 如何提高客户成交率
5.如何有效提高每次每笔成交费用
6.如何提高客户回头率
7.提升销售话术设计的秘诀是什么?

第四部分 如何做好促销与团购
1.家居建材促销的经典八大步骤
2.如何确定促销主题,常见的三大促销目的
3. 怎样制确定活动方案
4.如何做特价,如何保证特价有效又不降低利润
5.签售团购活动人气秘诀是什么?
6.如何做好活动宣传
7.如何布置卖场终端,保证活动气氛
8.如何做好活动的动员与士气鼓舞

第五部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励
1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同
2.如何与公司销售精英达成共识形成共同目标
3. 提升销售团队成员工作绩效的思路与方法
4.月会周会晨会夕会等高效管理手段应用
5. 不同人员的激励艺术,如何解决内部公平
6. 如何逐步消除能人文化,逐步行程经验沉积

附录:建材营销方法的其他主题选择(如需要讲解下面内容,将替换掉上面安排,请企业做选择)
第一部分 如何做好工程渠道
1. 工程采购的六大步骤
2. 工程销售的风险评估
3. 采购决策的五种角色
4. 工程销售的几个原则与技巧
5. 工程销售管理与提升
老师介绍:高乐平

高乐平
 经销商培训专家
 实战派营销顾问
 全国20强优秀培训师
 北大纵横营销咨询中心合伙人
 中国建材营销研究院院长
倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!
国外先进管理技术的代表、推广者:通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者,以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者! 深入研究中国营销型企业、经销商,把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

擅长领域:
经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;经销商大会、年会、招商会;调和厂商矛盾,打造一流经销商团队!
擅长行业:
瓷砖卫浴、木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业
授课风格:
以客户需求为导向设计课程内容,包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式,灵活、生动、实用的授课风格。
背景经历:
武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历,创办两家企业,分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理,现任建材学院院长、数字中商总裁,同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。
服务客户:
家居建材:居然之家、华耐立家、北京建材经贸大厦、乐家卫浴、华鹤木门、世友地板、欧派橱柜、欧帝尔照明、顺德鸿昌涂料、雅洁五金、利豪家具、九牧卫浴、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴、蜜蜂瓷砖、L&D陶瓷、美加华卫浴、杜菲尼卫浴、航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、立家卫浴、天佳建陶、金凯德门业、富友木门、众喜门业、福易门业、东亚钢门、特佳地板、大王椰板材、升达地板、月兔橱柜、灯饰协会、德泰亚明、大唐照明、利澳涂料、曲美家具、雷诺四季风家具、北京十里河灯饰城、照明电器协会、北京万隆汇洋灯饰城、南京荣欧建材、大运河装饰城、深思电工、宏岳集团、友邦集成吊顶、深思电工、永安胶业、同力水泥…… 其他行业:美的集团、中粮集团、汇源果汁、艾美特电器、松下电工、三星手机、唐骏汽车、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、路基亚车业、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、路德集团、峰力集团、顺德电器、华耐种业、淄博粮食局、鑫亿达食品、黑卡饮料、淄博粮食局、冀农药业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……学员感言:
“高老师今天的课非常好,我认为完全可以用四个词来概括:精华、精辟、精彩、经典!” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“门店七月份的销售额是十七万,学了高老师的总裁班课程之后,八月份我们做到了100万,感谢高老师给我们的指导!!”
――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课,只有两个老师的课最有感受,一个是刘一秒,他的课给我很多启迪;一个就是高老师,课程非常实用!”
――卡尔玛地板唐山总代刘亚林

“说实话,如果高老师讲的课不好,我准备以后都不再听课;我听过很多大师的课,觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课,回来我们每天都在忙,已经好几天都没休息,高老师的课程,特别是课程中的工具非常实用!”
――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多知名的培训大师,我们对老师要求很挑剔,高老师的课程非常不错,我们下一步要加大合作!”
――金凯德门业董事长陈利新

经销商培训专家高乐平讲师
助理:红霞
手机:15810031507 Q Q:1617183306
高乐平讲师官方博客:http://blog.sina.com.cn/gaolep

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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