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高效销售团队管理实战精要--团队建设

发布时间:2024-01-09 点击次数:18 来源:企业内训

授课专家: [袁良] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 销售管理工作对于销售经理来说,的确不容易。作为销售经理的你,必须与你的团队成员通力合作,才能把工作做好,
事实上,当销售代表们在外面工作时,你实际上帮不了什么忙。你也许希望自己总能及时参与决策行动,并在时间允许的情况下,走出办公室帮助那些打电话求助的销售人员。但是,在大多数情况下,当购买决策正在做出的时候,你是不可能出现在销售人员身边的。你只能根据手下的报告(正式或非正式的))来评估事情的发展状况。
你坐在那里等待多长的时间,取决于你所在行业的状况,但是无论时间长短,这都是一个挫折不断和艰苦卓绝的过程。
不管怎样,最终你所能做的就是学习如何有效的培训你的销售团队成员,也就是说,学习如何使你的控制范围内的有利因素发挥作用,同时排除那些不利因素的干扰。
而我们有理由相信: 如下的内容是你需要学会或关心的:
 如何正确设定团队的目标
 如何制定成功的培训计划
 如何减少不必要的挫折
 如何最大程度地利用有限的资源,帮助销售团队在任何情况下都能够取得最佳的销售业绩

课程大纲: 如果销售经理知道工作内容是什么,如果他们知道如何做这份工作,如果他们正在实施他们所知道的工作程序,那么,为什么他们还是无法完成销售任务呢?

一、 销售经理应具备的基础知识
1.优秀销售经理的特征
2.你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到最初憧憬的销售事业中来。
。同行的压力 。工作选择 。只有热情是不够的
。错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情
3.如果我们有合格的销售人员,他们有着良好的销售技巧,并时刻被激励着完成工作,那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标? 换句话说:为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距?
。 解决方法 。培训模型 。 奔向目的地 。游泳健将的启示
4.变化和过渡曲线5个过程
--变化总是在一系列可以预测的过程中逐步发生的。在任何时候,人们被迫去掌握一套全新技能的时候,是不可能一下子完全接受的。
5.销售人员职业生涯的5个阶段

你团队中的每一个人,手中都握有一根蜡烛,作为销售经理,你的工作是创造良好的工作环境,让你的团队成员能够自己点燃手中的蜡烛。认清销售人员的实际职责是什么。并让他们真正理解并定位好自己的角色,如同划燃一根火柴,拿到销售人员的面前。在火柴被划燃之前,他们自己是无法点燃手中的蜡烛的。
二、 你了解他们的角色吗
1.角色差异练习
2.销售人员如何看待自己的工作
3.“嗨,我正在做事情!”
4.销售经理的角色
5.你为何要这样做---不定期的介入销售人员销售过程
6.你可以提供帮助的其他方法

通过实践,帮助你以及你的销售团队理解自己的工作
三、 他们具备相应的技能吗?
1.让人头疼的事情
。复杂的个人问题或心理问题 。无须商量的绩效问题 。通过有效培训而产生变化的“技能变革”
2.我们的第一大竞争对手
3.我们的第一大潜在客户
4.销售过程的4个步骤
5.3条重要的沟通原则
6. 时间与销售周期
7.销售会议
8.潜在客户管理系统分类
9.销售关系的层次

你的销售人员在按部就班的实践他们学到的销售技能吗? 是偶尔照做还是坚持不懈? 你是如何知道这些情况的?
四. 销售人员在实践这些技能吗?
1. 一条原则 百般变化
2. 应用15个培训要素
3. 利用培训要点进行预测
4. 为每位销售花5分钟做预算—一定要做
5.培训过程中普遍需要注意的事项
6.销售人员忘记寻找潜在客户的几种情况
7.培训销售人员的4种方法
8. 召开一对一培训会议的艺术
9. 培训的另一方面:发现团队中的优良素质
10.与团队并肩作战:8周培训计划
11.提高时间管理技能
12.管理电话销售团队的几点特别说明
13. 电话销售人员面临的挑战
14. 培训与挽留/组建销售团队该做与不该做的

【课程设置】

整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。
老师介绍:袁良

袁良讲师介绍:

  专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
  营销界第一部散文随感式实战心得技法著者
  多家股份有限公司战略营销专家顾问.
  
主讲课程:

  营销系统排毒课题系列:-培训
  1.大客户销售差异化竞争7大攻略
  2.渠道销售与管理技能提升训练
  3.赢合谈判:如何赢得有利结局
  4.高效销售演示力
  5.经销商会议培训:与供应商共赢法则
  6.成功渠道销售经理人的七个习惯
  7.金牌客户服务攻略与沟通技艺
  8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)
  9.工业品营销组合策略
  10整合营销7种武器
  11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略
  12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力
  13.制订年度策略性营销规划的程序和方法
  14.营销心理学
  15.深度营销流程导入与模式

服务客户:

  金融业:

  摩根基金公司,新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....

  服务业:

  第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店,,爵士岛咖啡连锁, 金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司

  制造生产业:

  莲花味精有限公司,双鹿啤酒集团公司,中牧集团;拓能医疗科技公司;光明乳业公司;无锡邦瑞电器;;宝钢机械厂;中集集团河北分公司,新乡航空工业(集团)有限公司;内蒙古健元鹿业公司;天津汇融,北京金盛食品,北京科力电力;葫芦岛九星集团;山西新鲁班公司,科勒卫浴;施耐德电气公司,世界500强 ABB公司;上广电电机公司;上海电器成套设备研究所.上海大华电器设备公司,紫江集团.浙江兰生服饰公司,黑牡丹江牛仔布,来富驰印刷新材料.三航-亚新太钢管公司,用友软件..新加坡制棉.....

  房产:

  江苏振龙房产,宁波香格房产

  综合贸易类:

  中誉集团(汽车,广告,房产),浙江百诚集团(五金,家用电器等),上海爱普国际贸易公司,铂希广告;LG生活健康;美高装饰,美农饲料,凯尼派克工具公司

  [客户评价]

  听袁老师的课, 没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理

  袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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