销售管理者的降龙十八掌--市场营销

授课专家： [李成林] 授课天数： 3 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任 课程目标：  帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能
 帮助学员了解目标管理的理论与框架
 帮助学员掌握目标管理的步骤与方法
 帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧
 帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存；
 使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态
 使学员了解时间管理的基本理论
 让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；
课程大纲： 第一章节 营销管理者基本素质
 第一模块：营销管理者的角色认知
• 营销管理者在组织结构中的位置及作用
• 营销管理者的角色转变
• 营销管理者的角色定位
• 营销管理者的5种基本功能
 第二模块：营销管理者的素质要求
• 营销管理者的5项基本素质
• 营销管理者应有的5方面知识
• 中层管理者人应有的4种核心技能
• 企业管理层次与管理者职能

第二章节 营销的目标与计划
 第一模块：市场研究是根本
• 市场分析的4个纬度
• 营销策略制定的3步骤
• 营销战术选择的4个方向
• 营销进入选择的8大制胜因素
 第二模块：计划是营销管理者的基本功
• 营销计划的6大主体内容
• 营销计划的结构
• 营销计划的制订流程
• 营销计划模板
 第三模块：营销目标的设定与分解
• 营销目标管理5要素
• 营销目标管理流程
• 营销目标制定的3种法
• 目标分解的4个维度
 第四模块：营销计划的实施与考核
• 组织与流程是计划执行的保证
• 里程碑与关键控制点
• 成果考评的6项要素
• 营销控制的4种类型和15种方法

第三章节 营销的领导与管理
 第一模块：营销管理的四大职能
• 营销管理者的四大职能
• 营销管理功能循环图
• 组织设计的5方面决策
• 营销组织的模式选择
 第二模块：领导让组织发挥最大潜能
• 管理与领导的区别
• 卓越领导者应具备的核心素质
• 领导力源自影响力
• 四种不同的领导方式
 第三模块：激励员工的原动力
• 构建激励体系的4个方面
• 有效授权的5大基础
• 激励员工士气的10大法则
• 激励的2种形式和14种方法

第四章节 钢铁团队
 第一模块：营销团队基础
• 营销团队的力量
• 团队的7因素理论
• 团队与团伙的区别
• 高绩效营销团队的10要素
 第二模块：营销团队的角色分工
• 8种营销团队角色分析
• 营销团队成员选择方法
• 建立团队信任的5大要素
• 营销团队中的6顶思考帽
 第三模块：营销团队协作
• 营销团队精神建设的4个维度
• 营销团队有效沟通的3大秘诀
• 营销团队冲突处理的5种方法
• 大雁的启示与团队合作
老师介绍：李成林

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习