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互联网金融及网络营销

发布时间:2021-11-26 点击次数:294 来源:市场营销内训

课程价格:¥8000/天

课程时长:6天

行业类别:金融专业,互联网行业

行业类别:网络营销

授课讲师:李竹

培训对象:企业经营管理人员

培训收益:

使学员了解互联网带来的机遇和挑战

普及互联网环境下金融产品的设计理念

使学员了解互联网金融的基本特征及现有模式及其融资渠道

互联网金融营销及服务的思路和建议

互联网金融的风险管理问题

培训大纲:

第一讲:金融理财服务定位

1.金融理财业务工作定位

2.金融顾问的角色定位

3.增加客户“黏性”出发点探究

4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果

第二讲:关系营销策略之投资心理识别及应用

一、客户投资性格心理学

1.客户投资性格心理区分

2.客户投资性格觉察识别

3.四种理财性格快速识别

4.投资心理学好奇心激发

测评:自我投资性格心理

视频:四种性格特征察觉

讨论:人物性格心理分辨PK

二、投资心理学团队演练

1.演练规则说明

2.团队协作演练

3.演练点评

4.演练分析

演练:团队协作分辨客户心态

三、投资性格心理学应用

1.自我投资性格心理应用

2.性格心理对客户开发与服务的影响

3.客户投资性格心理应用

4.投资性格理财需求差异

5.投资性格营销应用范畴

6.营销中同理心表达应用

演练:“同桌的你”性格分辨PK

讨论:如何针对不同性格客户开展营销

......



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