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顾问式实战销售技巧--市场营销

发布时间:2023-08-15 点击次数:29 来源:企业内训

授课专家: [团队训练专家--刘帅辛老师] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业销售团队 课程目标: 销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?
决定在销售成败的人类行为动机是什么?
课程大纲: 课程大纲:
第一部分
一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句
二、沟通三要素
三、问问题的两种模式
四、问问题的关键
五、聆听的技巧
六、对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子
七、赞美中最经典的四句话

第二部分 销售十大步骤
一.准备
二.良好的心态
三:如何开发客户
1.准客户的必备条件
2.黄金客户七个特质
四 如何建立信赖感(快速建立信赖感的方法):
五.了解顾客的需求
六.如何介绍产品以及塑造产品的价值?
七.解除顾客的反对意见
1.抗拒点通常表现为六个方面,我们也称之为六大抗拒
2.解除顾客的反对意见哪一种方式比较好
3.处理抗拒的两大忌:
(1) 直接指出对方的错误
(2) 避免发生争
4.价格的系列处理方法
八.成交
1.走好成交每一步
2.成交的三种方法
3.成交中的关键用语
九.转介绍
转介绍的技巧
十.顾客服务
1.你的服务能让客户感动
2.服务的三个层次:
3.服务的重要信念:

老师介绍:团队训练专家--刘帅辛老师

企业管理教练
资深企业培训师
团队心智训练专家
2010年度 中国品牌讲师
2010年国际职业技能鉴定考评员
多家培训机构特聘讲师
国际在线训练联盟高级训练师
西安职业技术学院职业发展与就业指导专家
西安首届、第二届青年创业大赛培训总监
陕西都市广播《就业面对面》特邀讲师
陕西一套《交锋》栏目 特邀嘉宾
DISC行为科学中心 高级讲师
媒体报道:央视《朝闻天下》、陕西都市频道、陕西一套
课程形式: 授课风格:
刘老师从事多年培训行业,在工作经历中亲身经历过销售和中、高层管理工作,并通过不断学习提炼和摸索中外最前沿的思想观念和营销策略,形成了自己独特的教学体系与培训风格,他是国内较早接触“个人/团队素质成长训练”、“拓展训练”、从事“体验式训练”和“心智训练”的优秀培训师之一,授课课题剖析细致深入,深得学员的爱戴,被誉为“西北心智培训第一人”;非常擅长操作室内体验式及户外体验式课程,将目前国际上最有效的互动体验式技术融入训练之中,并运用先进的成人教育方法和特色课程规划,全方位提升自我,成就动力、领导力、意志力、行动力、沟通力等众多关键能力,进而通过团队有效沟通及协作,打造一个激情、爱心、责任、付出的卓越团队。

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