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《连锁专卖店管理与业绩提升》--市场营销

发布时间:2023-08-14 点击次数:60 来源:企业内训

授课专家: [戴春华] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 经理,店长,督导,企划,导购员,加盟商,代理商、 课程目标: 提高单店销售业绩
提高终端人员对门店管理的规范化
提高店长管理员工、激励团队的能力
提高店长、加盟商、代理商管理门店的能力
课程大纲: 基本大纲: 更为详细大纲依据企业具体需求制定

课程特色:

市场其他类似课程,多是总结本土部分零售店铺原始状态下的经营经验,百川道课程提炼的是“国际服饰连锁”中零售店铺的先进的管理理念与工具,二者有本质的区别;此外,课程强调“团队的主动性”, 今日生意不能完全靠市场的被动来体现,如何体现团队人员对门店管理的销售的贡献,包括管理人员对销售的推进、掌控和提升等,管理层的主动性是博取生意的成功增长的重要因素之一。

第一单元 时尚专卖店管理要素分析

第二单元 时尚专卖店销售技能训练

训练部属的重要性:销售角色的确立
销售“1条原则理念”与“销售3S”阐述
多种训练销售技能方法介绍

第三单元 时尚专卖店销售激励与掌控分析

时尚专卖店的销售激励
时尚专卖店的销售掌控
时尚专卖店的销售分析

第四单元 时尚专卖店团队管理技巧

如何批评与表扬员工?
如何在压力下进行沟通?
如何管理队伍中闲言碎语?
如何为员工树立销售自信?
如何为员工缓解工作压力?
如何调整“销售高手”的状态?等等

老师介绍:戴春华

戴春华

“连锁零售终端标准化营销管理系统”首创人
“时尚零售OTB商品规划模型”创建人

目前荣誉

欧盟-欧洲工商业经济联合会 特聘专家
《销售与市场》《中国服饰报》杂志 专栏作家
清大/复旦大学/中国人民大学/浙江大学 总裁班 特聘讲师
国资委商业技能鉴定中心 特聘讲师
国服装协会 零售商联席会议 顾 问
深圳服装行业协会/广东皮革行业商会 顾 问
中国商业联合会专家委员会/广东连锁经营协会 特聘专家

专业领域

中山大学企业管理硕士,1996进入现代连锁零售终端行业,,十几年服务于国际化零售连锁企业,从事连锁营运管控、终端销售市场策划等方面的管理,先后对不同业态的终端进行深度研究:

 1)品牌连锁领域:世界著名服饰品牌等近20个国内外品牌的目前实施的连锁体系内部系统的运作管理与深度咨询;主导胜龙、鄂尔多斯、曼姿等项目;

2)现代百货领域:广州王府井百货公司等大型百货公司,咨询项目的首席顾问与总设计师;

近期著作

2010年由广东出版集团广东经济出版社 出版《服饰如此卖遍天下》《时尚品牌零售操盘》

培训课程  

《(时尚)专卖店销售管理DNA解码》2天  
《商品陈列――销售与品牌双升术!》2天
《满意服务200%》2天  
《高效管理技能》2天
《高效领导技能》2天  
《高效营运执行》2天
《创建终端营销型盈利模式》
《百货新营销变革 全攻略》等等

授课方式

分组讨论、互动、角色扮演、学员分享、故事启发、沙盘演练


已经服务包括:曼姿服装、英国Byford、皮尔卡丹、金利来、马斯诺、高尔夫、卡帝乐鳄鱼、啄木鸟、卡奴迪路、美雅高、铭瑜服饰、鄂尔多斯、新视线、马天奴、歌力思、阳之晨、七色麻、珂罗娜、三木创意、龙浩、世都、嘉汶、巨昌、叶子、东莞鸿越、雁皇羽绒、郑州星诺贸易、意尔康皮具、小猪噜噜、美孩儿童装、澳诗莱皮具、曼仙妮、玛丝菲尔、罗莱家纺、上海领先家纺、伊泰莲娜、新百丽鞋业、浙江三彩、福建大公明、蓝豹服装、花花公子鞋业、高登眼镜、卡西欧、千色化妆、大地通信、联想集团、海尔集团、方正软件、广州酒家、广百集团、广州王府井、武商百货、中山益华百货、深圳茂业、北京新燕莎集团、沈阳百盛、上海华地集团等企业的管理课程的培训。

课程形式: 分组讨论、互动、角色扮演、实物讲解、学员分享、现场操作

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