服装店铺导购销售技巧特训营--市场营销

授课专家： [丁兆领] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： ★ 服饰卖场销售的正确认知

■ 服饰终端销售的最高境界
■如何吸引顾客光临并延长其留店时间
■ 服饰卖场导购角色定位
■ 服饰导购职业心态
■案例说明

★ 与陌生顾客沟通的超级法宝

■顾客进店的心理需求分析
■语言刻画引发顾客联想
■影响销售业绩必知“四大因素”
■ 微笑让服饰卖场人气倍增
■ 顾客沟通中的赞美技巧
■ 掌握富有节奏的提问方式

★ 吸引并延长顾客的滞店时间

■探询出顾客最根本的需求
■产品陈列的技巧与细节
■ 如何正确地接待老顾客
■ 抓住接近顾客关键时机
■ 接近顾客时的位置与距离
■ 接近顾客的关联套路法

★ 服饰展示推荐与关联销售

■ 鼓动积极顾客试穿技巧
■ 调动顾客多感觉体验营销策略
■ 展示推荐基本技巧
■给顾客创造一个非买不可的理由
■ 实战模拟：如何做第二次销售？

★ 如何快速获得顾客的信任

■ 最佳方法是快速建立信任
■如何与陌生顾客建立信任感
■锁定顾客异议真正原因
■ 解除顾客异议的基本方法
■ 实战模拟：如何留住顾客进行产品介绍

★ 快速成交顾客的黄金策略

■掌握不同种类顾客消费需求
■抓住顾客发出的成交时机
■促进产品成交的八种方法
■ 产品成交后的顾客服务
■ 实战模拟：迅速促成买卖的技巧

★ 处理讨价还价的黄金策略

■ 服饰销售永远不会结束
■ 老顾客关怀与挽留计划
■ 如何管理老顾客
■ 顾客抱怨的处理技巧
■ 处理顾客讨价还价的超级法宝
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老师介绍：丁兆领