营销新人入司培训

课程目标：

1、如何调整心态，在为企业创造效益的同时个人得到提升。

2、顾问式销售模式。

3、剖析企业失败和成功的法则。

课程大纲：

第一部分：培训注意事项

一、放弃越多，得到越多！

二、投入多少，收获多少！

三、参与多少，领悟多少！

四、未曾经历，不成经验！

五、太阳底下本没有新鲜事儿，排列组合就是创新！

六、经理是手臂，员工是手指，大家是一起工作的伙伴！

七、销售团队的最高境界——鹰一样的个人，雁一样的团队。

第二部分：职业生涯规划

一、空杯心态

二、学习的层次：知识与系统

三、认识的阶段：

四、营销人员的五种层次：

五、阻碍自己成长的力量：

六、态度决定一切：

七、职业生涯规划：

第三部分：市场营销组合——营销人必须掌握的分析工具

一、营销组合：11Ps

二、4PS-4CS--4RS

第四部分：顾问式销售模式

一、何谓“顾问式销售”？

二、“顾问式销售”与一般销售有何区别？

三、“顾问式销售”的特点：

四、顾问式销售的阻碍

阻碍之一：经营理念分歧

阻碍之二：资源配置分歧

阻碍之三：操作方案分歧

阻碍之四：相互诚信危机

阻碍之五：沟通障碍危机

三、顾问式销售的实操步骤

1、顾问式营销第一阶段：合作市场调研

2、顾问式营销第二阶段：合作基本营销策略制定

3、顾问式营销第三阶段：搭建合作伙伴营销管理体系

4、顾问式营销第四阶段：合作队伍的“协训”

5、顾问式营销第五阶段：营销队伍的管理

6、顾问式营销第六阶段：顾问式营销实操阶段

7、顾问式营销的第七阶段：顾问式营销的检讨阶段

第五部分：营销人的个人境界：

第六部分：产品失败的原因分析：

老师介绍：郭云平

实战派营销管理专家，历任修正药业营销副总、华强集团董事长助理兼策划总监。在照明行业提出鹰派品牌管理思想（更高、更远、更快、更准、更狠）和顾问式销售模式。现为《销售与市场》、《商界》、《经销商》撰稿人。致力于灯饰照明行业领域研究，协助潜质性中小企业以低成本快速成长。现为多家咨询机构及企业的顾问。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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