市场营销内训--互联网时代的产品线规划之道

课程背景：

互联网到底是工具还是革命？

互联网对营销活动有什么影响？

有没有感觉你的产品和产品线规划与互联网时代脱节了？

互联网让营销活动回归本质。营销的本质就是价值交换，因此产品和服务永远都是营销的根本。虽然互联网已经有几十年的历史了，但不少企业其实距离互联网还很远，拥有互联网基因的企业和品牌更是少之又少。

企业要拥有互联网基因在产品线的规划上要有入口思维和流量思维，另外要更加重视自己的产品和服务与目标客户之间的黏度。在这样的时代背景下，传统企业的产品线亟待重新梳理与整合。

课程收益：

本课程提出“微创新进行迭代”、“高黏度赢取未来”的互联网时代产品研发之道及产品线规划之道。帮助学员：

理解互联网对商业社会的影响，理清互联网时代的营销思路；

通过大量案例讲解，掌握“两极致胜，八翼支撑”营销系统；

从微创新和高黏度两个核心层面，提升对产品和产品线问题的深度思考与策划能力；

掌握微创新的三条路径和提升产品与顾客之间黏度的“三点式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、过程思考法”等重要落地工具。

课程工具：

工具1：微创新的三个工具

工具2：提高客户黏度的三点式思维工具

工具3：水平思考法、垂直思考法、过程思考法

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理者、营销总监、产品经理、策划经理等

课程方式：生动讲解，案例分享，示范演练，小组讨论，头脑风暴

课程模型：

课程大纲

第一讲：互联网时代带来的营销变化

一、营销的本质

1.营销理论的变迁

2.营销的本质是价值交换

二、互联网带来的改变

讨论：互联网是工具还是革命？

新闻解读：大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例

变化1：互联网让商业活动回归本质

案例：滴滴

变化2：互联网让营销活动成为闭环

案例：阿里、京东

变化3：互联网让营销行为的次序重整

案例：小米

三、“两极制胜”营销思维

思考：面对以上变化，我们要如何应对，应该用什么思维模型来指导我们进行营销活动以及品牌建设呢？

1.产品联动：营销、战略

2.总结分类：大道至简，归于两极

3.相互制衡：两极制胜，八翼支撑

1）圈层、自传播、互动融入、二次盈利

2）个性化、情感化、微创新、高黏度

四、企业利用互联网的三个层面

层面1：展示

层面2：服务

层面3：销售

思考：如何让自己的企业拥有互联网基因？

第二讲：二次盈利——免费即价值

一、免费即价值

1.从空间争夺到时间争夺

2.线装盈利模式与点状盈利模式

案例：百丽的空间争夺与微信的时间争夺

案例：免费无敌

二、二次盈利模式设计的三个方向

方向1：边际成本为零的产品免费

案例：云舍家居的免费设计服务

方向2：低频消费产品免费

方向3：闲置资源免费

三、盈利模式设计的三大注意事项

注意1：模式清晰

注意2：围绕客户需求

注意3：满足一部分人

第三讲：微创新——微创新进行迭代

思考：为什么要“小而美”？

案例：雕爷牛腩

一、互联网时代产品的两大KPI

1.尖叫

2.推荐

二、微创新之道

1.微小刚需

案例：千千静听

2.微小聚焦

案例：简一大理石、巴洛克地板

3.微小迭代

案例：360软件

三、商品创新的误区

误区1：反进化

误区2：伪需求

第四讲：高黏度——高黏度赢取未来

观点导入：一切以客户为中心，其他都纷沓而至！

一、三点式思维

1.痛点思维

案例：进口药物

2.尖叫点思维

案例：云舍家居

3.引爆点思维

案例：虚怀谷

二、实现高黏度的三个方法

方法1：水平思考法

要点：互联网时代的产品线规划

案例：餐饮与相亲

方法2：垂直思考法

要点：改变链接对象

案例：云舍家居

方法3：过程思考法

要点：交易过程切割

案例：美容行业

课程总结：

1）微创新：微创新进行迭代

2）高黏度：高黏度赢取未来

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