渠道连锁内训--区域市场经理的数据分析及POA规划执行

课程背景

课程目的：（1）掌握区域市场POA规划执行技能：通过区域市场分析，找到机会与潜力，制定区域学术推广方案，并能够有效的执行与管控；（2）能够结合产品区域POA进行咨询指导。课程受众：区域推广经理及推广专员课时:1天（6小时）版权：牛犇

课程目标

课程目的：（1）掌握区域市场POA规划执行技能：通过区域市场分析，找到机会与潜力，制定区域学术推广方案，并能够有效的执行与管控；（2）能够结合产品区域POA进行咨询指导。课程受众：区域推广经理及推广专员课时:1天（6小时）版权：牛犇

课程大纲

**讲：区域POA制定重要性

1医药行业POA特性

2 POA对区域医药市场的影响

3医药行业POA制定标准

4医药专业推广VS非专业推广

5中国医改对营销政策影响

6分组讨论：多美素®专业推广重要性

第二讲：区域数据处理及分析方法

1区域数据来源

2数据处理方法

3数据处理工具

4数据处理技巧

5数据态势及机会

6案例分享（知名外企，肿瘤产品）

7实战演练：多美素®区域数据来源及分析方法

第三讲：区域市场调研与机会潜力

1区域市场竞品竞争格局分析

2相关肿瘤产品发病趋势

3市场细分分析

4产品定位及支持信息

5调研市场驱动因素

6调研目标及客户意识及处方习惯

7调研患者依从性

8分组讨论，就多美素®如何启动市场调研

第四讲：区域POA制定

1区域POA制定涉及内容

2了解区域市场格局及发展趋势

3利用区域市场驱动杠杆

4 SWOT利用的关键点

5 POA制定数据说话

6实战演练；利用SWOT工具分析分析多美素®市场情况

7分享：知名企业案例（POA的制定）

第五讲：区域学术推广活动项目组合与监控评估

1区域市场活动目的及效益

2区域市场活动项目的协同组合

3市场活动执行力及内外沟通

4市场评估指数（EI）

5市场活动细节把控

6预演：市场活动协同组合关键点阐述

7案例分享（知名外企；肿瘤产品）

第六讲：区域POA执行与管控

1区域POA行动目标设定

2区域POA行动计划

3区域POA费用管理

4区域POA执行沟通

5区域POA高效执行要素

6区域POA评估系统建设

7场景练习：组织（多美素®）区域POA执行大纲

8分享知名产品（抗癌）区域POA执行

第七讲：向医生一样思考

1合规是一切前提

2临床数据是敲门砖

3时间简短是沟通障碍

4方便快捷产品支撑越加看重

5为社群服务需要产品支撑

6分享；向医生一样思考

作业；区域POA方案。

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