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渠道连锁内训--现代家装渠道开发与合作

发布时间:2022-06-26 点击次数:133 来源:企业内训

课程背景

【课程对象】建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商【课程目标】掌握家装推广的方法与工具【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程目标

【课程对象】建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商【课程目标】掌握家装推广的方法与工具【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

家居建材行业的营销破局

产品突围

全网营销

天网:大众电商、垂直电商、自建电商

地网:线下全流通渠道

人网:全员营销

商业模式顶层设计

家装行业的现状与未来

传统家装的现状

互联网家装的现状

经典案例:

家装驿站模式

土八兔模式

草根模式:南京江水平模式

安乐窝模式

一款APP,1亿融资-邻家左右后家装模式

互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

传统装饰的智能化与情景展示

互联网家装三雄争霸:大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

订制家居企业PK家装公司全屋整装

家装渠道运营

传统家装的对接方式与运营

对接部门

政策支持

推广手段

案例:家装对接的标准话术

家装渠道合作对象

直接与设计师合作

与家装公司合作

现设计师与家装公司同时合作

与项目经理、施工监理合作

与包工头合作

与水电工、安装工、铺贴工合和

案例:水电工联谊会操作

家装公司的分类

工装

家装

连锁家装

隐性渠道

家装公司的职能分配

老板

设计师

施工队长

队员

装饰公司的合作条件

返点

产品毛利

广告促销支持

品类竞争力

服务力

装饰公司内部动作流程

装饰公司内部关键架构与职责

家装渠道现状

大型家装公司的连锁运营能力不断加强;

家装行业的洗牌进一步提速;

一级市场中小型家装公司逐步退出市场,而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位;

家装公司对设计师的管理将不断加强;

家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展;

家装公司大展厅的营销模式成为必然;

目前家装市场份额越来越大,每年快速增长。

案例:广州某大牌设计师内心肺腑之言

家装渠道操作难点

返点比拼

家装公司见利忘义

设计师品味独特

常规促销难以见效

家装渠道拓展攻略

信息搜集

内部渠道

外部渠道

竞品调配

家装需求分析

消费者认知的三个误区

家装公司认知三个误区

家装品牌认识的三个误区

家装公司开发的准备

产品资料

报价单、合同

合作基础

拜访接触

社交结识-先交朋友再做生意;

工作拜访-先做生意再交朋友;

了解需求

家装公司的痛点分析

挣大钱

挣持久的钱

挣放心的钱

设计师分类;

菜鸟

老鸟

老鹰

设计师需求;

产品·面子·利益·安全·交情

施工队长的痛点

前台接待痛点

家装内部销售人员的痛点分析

工程监理的痛点分析

家装公司的各级人员分类公关策略

晓之以情

动之以理

诱之以利

制之以害

家装公司建立客情

家装公司服务跟进

提升成单率;

搭建系统平台;

提升单销值

便利;

激励;

维护拓展

人单合一的追踪;

团队制胜;

流程化作业;

拉网式服务;

业绩提升

促销活动;

创造性思维;

公关活动;

“圈”营销

家装公司的沟通与谈判技巧

针对合作设计师如何谈判

针对未合作设计师如何谈判

针对不合作设计师如何谈判

设计师活动推广要点

推广活动的目的

推广活动的形式(原创观点)

大师论坛,大规模品牌推广

小型宣讲,开业或促销预热

高端沙龙,高品位分享

外出旅游,名作考察

学习提升,知名设计事务所学习

设计大赛

签约高端设计师为设计顾问

建立新型的返点机制

经销商设计师渠道开发与维护

与家装公司的联合运营与推广

家装公司的内部推广体系

产品入围

局部展示

联合经营

家装公司的外部接单与推广策略

植入式推广——联合推广与增产增值服务

家装公司的渠道激励体系与分销策略

家装服务体系与核心策略

联合运营——新型家装一体化关系


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