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经销商公司化经营研修--综合管理

发布时间:2024-01-12 点击次数:15 来源:企业内训

授课专家: [刘晓亮] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 营运中心物流商、区域代理商、核心渠道商以及品牌厂家营销总监 课程目标: 课程目标:

1、迅速提升经销商的经营理念。
2、掌握在区域市场的品牌经营与开拓方法。
3、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。
4、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
5、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。 课程大纲: 第一单元:经销商的经营挑战
1、经销商“坐商”经营危机的剖析。
2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
小组讨论:清楚你的(定位)(细分)(客户群)吗?

第二单元:公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
4、经销型企业公司化的人力资源管理设计:
①形成有竞争力的企业文化。
②组织架构与岗位职责的设定。
③人力资源管理的“3456工程”:
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?

第三单元:设计适合你的公司化模式
1、战略定位。
2、组织架构。
3、人力状况 。
4、绩效考核 。
5、培训体系。
小组讨论:课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。

第四单元:公司化经营条件下的市场开拓
1、零售分销网点开发五方法。
2、零售终端网点质量提升十策略。
3、中小工程客户开发公关六部曲。
4、工程客户开发与管理的七条“真经”。
案例分析:用七条“真经”成功拿下××省人民医院100万订单。 老师介绍:刘晓亮

刘晓亮 先生

实战营销管理专家
著名渠道优化战略专家
中国十大经销商培训名师
刘晓亮先生从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的学院,以“为中国企业培养实战型营销管理人才”为使命!专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发,目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时,在营销咨询方面,刘晓亮老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场销量突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响,即:战略(选择)、品牌(推广)、产品(定位)、渠道(管控)、终端(拉动)以及在这五个因素背后隐藏的团队(执行)。

授课风格:

刘晓亮先生精通英语、日语,视野开阔,信息量大。课程风趣幽默,互动性强,观点精辟。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训,三道收获”培训模式,把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一,较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题,为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。

主讲课程:

他主讲的《市场开发与经销商管理》、《打造超级战斗力销售团队》、《零售终端销量突破五大系统》、《三道防线销售高级研修班》、《打造内修外王强势经销商》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理,大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念,广受学员的好评。

刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户包括:

通用电气塑料、施耐德电气、联想电脑、飞利浦照明、欧司朗照明、丰田汽车、3M医疗、欧普照明、创维集团、格力空调(江苏)、美的照明、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、金立手机、陕汽集团、大唐电信、朗能电器、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、曲美家具、丽星家具、双虎家具、华润涂料、雅图化工、永大胶粘、新秀丽皮具(逸臣)、雅鹿集团、威丝曼服饰、美思内衣、卡帝乐鳄鱼、白沙集团、海大集团、先锋药业、樱雪沐浴露、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅图仕印刷、建设银行、工商银行、平安集团等著名企业。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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