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产品市场管理--生产管理

发布时间:2024-01-12 点击次数:12 来源:企业内训

授课专家: [胡红卫] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业CEO/总经理、研发副总、总工/技术总监、研发经理、项目经理、各部门主管、企管人员等

课程目标: 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品经理的定位、角色及职责
学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具

课程大纲: 1、 市场管理概述
MM(市场管理)是什么
MM的使命
MM在IPD整体框架中的位置
MM与产品开发流程的关系
MM与市场需求管理流程的关系
MM流程的六大步骤
MM流程的三大交付件
MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
讨论:贵公司MM的愿景目标,现状及差距分析

2、 产品经理的角色及职责
产品管理和产品经理
产品经理在企业运作中遇到的典型问题
产品经理的典型职责
如何履行产品经理的职责
PMT的角色划分及运作
讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?

3、 理解市场
理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
市场评估定义
市场评估:环境分析
市场评估:竞争分析
市场评估:市场分析
客户$APPEALS
$APPEALS的维度及构成要素
$APPEALS差距分析
客户访谈模板及要点
讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
市场评估:公司自身分析
市场评估输出:优势与劣势
市场评估输出:机会与威胁
市场评估输出:市场地图
市场评估输出:业务计划评估
演练:市场地图及业务设计评估

4、 市场细分
市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
市场细分四项主要活动讲述(定义市场,描述市场地图,市场细分,市场调研与验证)
如何定义市场
市场细分流程“七步法”及举例
演练:对一个产品线的市场进行细分

5、 组合分析
组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
战略地位分析的工具:SPAN
SPAN应用举例
财务分析工具:FAN
FAN应用举例
SPAN与FAN组合应用举例
演练:对初选的细分市场进行组合分析

6、 制定业务计划
制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
业务战略规划程序概览
确定细分市场目标及关键行动
审视营销目标
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
确定备选方案
选择目标
关键的前提假设
预备行动指标
技术生命周期:
利润区
价值准则
市场细分
以客户为中心
业务设计
制定细分市场的业务战略及计划
快速回顾为制定战略完成的所有活动
确定细分市场的战略目标
确定细分市场的价值定位
按照《业务计划要素》来制定战略
风险评估
演练:制定选定细分市场的业务计划

7、 整合并优化产品线的业务计划
整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
建立细分市场产品包与产品线对应关系
组合决策标准(PDC)
组合路标开发的六个步骤
定义权重框架
确定所有的潜在项目
将项目划分为不同的组
根据权重框架给项目打分
确定项目间的依赖关系
将一个路标内的项目进行排序
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序
整合产品线业务计划
制定产品线路标规划
演练:制定某产品线路标规划

8、 管理业务计划并评估表现
管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
准备初始的产品包/解决方案业务计划(IO/SBP)
项目任务书准备材料
制定项目任务书(Charter)
产品线的考核
TPM(变革进展指标)评估
演练:制定某产品包的项目任务书
老师介绍:胡红卫

国内知名人力资源管理专家、研发管理专家。

擅长领域:

  企业战略 人力资源 财务管理

教育背景:

  中国科技大学精密机械工程学士;复旦大学MBA

工作经历:

  国内知名人力资源管理专家、研发管理专家,2004年深圳咨询业“十大风云人物”之“标杆型人物”(《经理人杂志社》、《民营经济报》联合评定)。

服务客户:

  迈瑞医疗电子、方太厨具、康佳集团、TCL电脑、上海贝尔、大唐移动、国人通信、日海通信、成都电信、合肥电信、云南联通、许继电气、华为电气、用友软件、南方电信软件、金智软件、昆明制药、神威药业等。

著作:

  《流程管理的原则 》、《以组织成长推动企业业务成长》、《将战略转化为计划,并有效监控执行》、《绩效管理如何融入到运营流程中?》、《建立有效的价值评价体系 》、《在薪酬中体现公司的战略及文化 》、《IPD与CMMI的区别 》、《产品研发需要系统性的解决方案》

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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