物流采购内训--物资采购市场调研

【培训内容】：

1课程总体框架

1.1供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；

1.2供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；

1.3课程主要框架简介

2为供应市场分析确定优先级

2.1为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素

2.2供应定位模型阶段一，

用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务

2.3供应定位模型阶段二，

加入有关市场风险因素再次划分产品和服务

2.4供应定位模型及其应用价值

2.5供应定位模型的两个维度和三个阶段

确定了需要市场分析的具体产品和服务品

项，准备进入下一步分析市场的过程

3认识与理解供应市场的方法与步骤

3.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题

3.2评价供应市场竞争程度和影响

供需曲线的应用

波特的“五种力量”模型

与竞争和非竞争市场相关的风险和机会

竞争市场下，供应商在何种情况下可通过

削减价格而获得竞争优势？

3.3预测市场趋势

市场的四种形态

供应市场预测的重要方法

确定采购项目的产品生命周期阶段

3.4理解市场驱动力

市场驱动力的类型

本公司市场关键市场驱动力互动

3.5企业定价原则和价格评价

明确产品价格的构成因素

价格/成本模型

特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？

3.6细分供应市场

细分市场的流程

确认用于市场细分的主要变量

如何选择对你最为重要的细分变量？

3.7筛选细分市场

供应市场分析中可排除的细分市场

用细分变量筛选细分市场

4细分市场评价方法与步骤

4.1确认各细分市场的供应风险与机会类型；

评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用

评价技术细分市场需要考虑的关键因素

评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素

4.2确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；

4.3进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，

案例：采购CLUNK产品风险与机会分析

4.4评价风险与机会的情景分析法

案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析

4.5步骤五：哪些供应目标将受到影响？

供应目标包含哪些内容

估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何

4.6各事件对供应目标的影响程度；

案例：产品CLUNK分析

4.7确定最能满足需求的细分市场；

通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡

案例：对产品CLUNK生产国Someland分析

4.8监视供应市场风险与机会；

描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险

作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价

5对供应市场分析的信息支持

5.1评价信息质量的主要标准

5.2信息来源的主要类型

5.3供应市场分析各阶段所需要的信息

5.4处理所有信息的基本方法

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