渠道管理内训--创立渠道优势的策略与方法

课程目标

1.通过对现代营销本质的剖析，掌握渠道为主的核心策略；2.通过对10大经典渠道案例的研究，洞察营销网络的竞争演变；3.全面模拟营销网络的三大结构设计，实战演练渠道模式决策；4.点线面基准建设，构建市场占有率NO:1的渠道竞争策略；5.多经销商及终端掌控技巧同步运演，决胜于“市场神经线”；

课程大纲

**单元、“新分销时代”：透视渠道挑战

第二单元、黄金通道探秘：洞察渠道本质

第三单元、谁主沉浮：解析渠道构成

1.营销网络解析

2.消费者的需求特征及购买行为分析

第四单元、打造核心通路力：渠道立体设计

1.控制渠道的方法

2.营销网络的系统设计

第五单元、ROI RFM无缝对接：渠道成员管理

1.分销商的开发与经营

2.RFM盒码分析模型

第六单元、一体化分销：渠道优化整合

1.一体化分销：分销机会分销维持

第七单元、突破通路障碍：渠道冲突管理

1.渠道冲突扫描

2.解决冲突之道

第八单元、ERC导入共赢：渠道关系营销

中国分销网络的发展趋势

渠道忠诚的培育和维护

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