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渠道管理内训--海外市场拓展及客户渠道管理

发布时间:2022-06-29 点击次数:98 来源:企业内训

课程目标

进入“跨国营销”时代,海外营销如何运营?拓展海外区域市场的步骤是什么?如何操作?管理海外客户渠道,要使用哪些专业工具?如何把海外客户改造、培养为品牌经销商?如何构建海外品牌业务运营管理支持体系?如何同海外客户开展有效的市场推广活动?

企业管理

课程大纲

导言

1.迎接跨国营销时代

国际市场营销四个阶段

“跨国营销”的意义

2.海外渠道客户分类

3.海外客户运营现状

两种渠道现状

三种客户状态

4.海外渠道管理误区

不想管

不让管

管不起

5.海外客户管理目标

6.海外客户渠道管理方法

上篇——海外市场拓展管理

1、海外价值营销作业体系

海外营销价值驱动力

2、市场调研及商业计划书

海外市场调研分析

海外市场商务模式分析

案例:三星南美商务运营规划

3、海外区域市场营销策略

海外市场定位

海外产品线导入

海外价格策略

海外渠道策略

海外营销组合

4、海外品牌传播及产品推广

5、年度营销计划的制定和管理

6、海外渠道管理工具MIS

海外市场信息机制MIS

海外市场信息搜集方法

案例:海外区域市场MIS月报

中篇——海外客户渠道管理

1.海外战略客户管理

认识战略客户:战略客户定义

寻找战略客户的利益需求和期望

营销变革:资源整合及组织转变

营销变革:递交战略利益方案

巩固成果:组织激励、客户沟通

海外战略客户风险管理

案例:BBK铸就俄罗斯**品牌

2.欧美市场专业渠道管理

欧美市场渠道特征

欧美市场营销“过三关”

海外渠道联盟商务模式

管理战略联盟实施要点

海外战略联盟管理

案例:好孩子撬动美国市场

3.海外品牌经销(代理)管理

“把客户转化为你的经销代理”

海外经销代理关注点

海外经销代理商业模式

海外经销代理实施前提

海外经销商管理系统

展示实力,树立愿景

产品组合,卖点鲜明

客户界定,职责明晰

运营清晰,渠道规范

支持指导,客户激励

项目管理,年度审核

“海外经销商管理系统”应用

经销代理管理成功要素

海外经销代理“三个一”策略

案例:TCL智取巴基斯坦

下篇——中国企业海外营销管理

练好渠道管理的内功

不同阶段,不同策略

主动营销,渠道前移

杠杆策略,借势合力


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