渠道管理内训--会议营销与招商会议

课程目标

掌握会议营销的各项流程及操作技巧学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系

课程大纲

一、认识会议营销

1、会议营销的特点、优势和魅力

2、什么产品适合做会议营销

3、会议营销的本质和关键

情景演示，案例分析

二、会议营销的准备

1、如何设计有吸引力的会议主题

2、如何收集顾客信息

3、如何进行档案整理和筛选

4、如何预热会议前的气氛

5、如何进行电话邀约

6、如何进行陌生拜访邀约

情景演示，案例分析

三、会议现场的组织

1、如何选择和布置会场

2、如何迎宾和接待

3、如何结合产品设计会议流程

4、如何调节会议进行中的气氛

5、如何选择会议音乐

6、如何设计发言内容（领导、讲师、顾客）

情景演示，案例分析

四、会议现场促销36计

1、如何趁热打铁促成销售

2、如何欲擒故纵促成销售

3、如何调虎离山促成销售

4、如何反客为主促成销售

5、如何声东击西促成销售

情景演示，案例分析

五、会后服务技巧

1、如何进行电话回访

2、如何进行二次邀约

3、如何维护客户关系

4、如何处理顾客异议

5、如何处理顾客投诉

情景演示，案例分析

六、会议营销团队建设

1、如何组建会议营销精英团队

2、如何打造狼性销售文化

3、如何提升团队执行力

4、如何营造团队氛围

5、如何建立销售团队管理制度

情景演示，案例分析

七、招商会议四步成功秘笈

1、未雨绸缪－招商运筹

2、稳扎稳打—细节筹备

3、环环相扣－精耕细作

4、配合促进－服务履约

情景演示，案例分析

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