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人力资源内训--CMT销售讲师培训班

发布时间:2022-06-19 点击次数:68 来源:企业内训

【课程概述】

“师道传承”课程,是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。

和市场上同类课程比较,“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身,又是专业讲师、培训师,还是人力资源开发领域的咨询专家。因此,这个板块的系列课程,是在整个人力资源开发和培训管理的视角下展开。在传授知识和技能的同时,使学员不仅学会“是什么、怎么做”,还要知道“为什么”。

课程从培训的底层逻辑到人才发展战略,从培训实操技巧到技巧背后的原理,从课堂学习、练习到课后的跟踪辅导,形成了“理论知识融会贯通、课程深度循序渐进、技能掌握立竿见影、培训效果持续提升”的课程体系。

【课程特色】

独一无二的原创课程:

不抄、不搬、不攒。“师道传承”课程,全部是韩晓宾老师原创课程,国内绝无仅有。

独具匠心的课程开发:

“师道传承”系列课程是韩晓宾老师,以500多位各类企业内部培训师作为研究对象,并以50多位优秀成名讲师为对照模板,找出定量差距,作为培训目标。结合自己的专业和实践设计开发,经过20余年的一边教学一边打磨完善,在100多家企业中经过数百场培训实践检验的课程。

从培训的底层逻辑出发,细化到具体的操作要领和步骤。“师道传承”系列课程的“系统性、专业性、实用性以及独创性”在行业内首屈一指。特别在专业认知盲点、技能传授转化方面,常常令学员发出“茅塞顿开、醍醐灌顶、豁然开朗、水到渠成”的感慨。是同类课程精品中的极品。

有学员评价:“如果没有对比,你上韩老师“师道传承”课程,只能感觉到很好。只有你听过太多同类课程,才知道韩老师的专业程度已经令他的同行们难望其项背”!

独辟蹊径的教学方法:

“师道传承”课程体系,融合了:讲授式、体验式、鱼缸式、翻转课堂、学练结合、案例分析、情景模拟、角色扮演…将各类教学方法融会贯通,只为保证培训效果。

独出心裁的授课风格:

韩晓宾老师在业界享有“百变风格”之称。或风趣幽默、生动活泼;或严肃庄重、理性深刻;或朴实自然、娓娓道来;或感性投入、波澜壮阔。授课风格可以因场而异、因人而异、因课而异。甚至可以订制客户所需风格在课程中的占比。

【适合人群】

从0到1学习讲课技巧的新手,或者已经开始讲课却没经过专业培训、不得其法的讲师。

【针对问题】

讲课紧张综合症、讲台形象不专业、知识传递不到位、知识呈现没效果、课程死板不生动、逻辑混乱没章法、专业深度不达标、语言表达没特点、学员评价不满意、职业倦怠没动力,等十大讲师面临的实际问题。

【培训目标】

打造专业职业的讲师形象,掌握知识传递的规律和方法,增强学员认知深度和记忆强度,从而提升讲课效果和学员满意度。

【培训形式】

小班制,讲授+示范+训练+鱼缸式+情景模拟+阶梯式教学。手把手地教、一对一地练、人对人地帮、面对面地比。

【培训时长】1-3天(6小时/天)

【关于证书】

通过考核,可颁发“中国管理科学学会培训部”(国家级事业单位)认证的“专业讲师职业技能证书”,官网可查。证书费不包含在讲课课酬内。

【课程大纲】

第一单元:会销、销讲的逻辑(1小时,讲授)

什么是会议营销?

为什要学会销讲?

会议营销的要素。

会议营销的流程。

会议营销的本质。

第二单元:会议营销的准备(2小时,讲授、演练)

成立会务组

会务营销的清单设计

会议营销的硬环境和软环境营造

邀约要领与客户定位

邀约工具以及邀约过程把控

会前流程和仪式感

ABC法则与讲师介绍

主持人的角色与主持技巧

第三单元:会以营销课程设计(6小时,讲授、练习、鱼缸式教学)

会议营销的课程目标设定

会议营销的知识逻辑线条

会议营销的引导地图绘制

会议营销的课程大纲设定

会议营销的进展曲线规划

会议营销的导师脚本编写

第四单元:会议营销实战之开场(3小时,讲授、演练)

开场第一步—标签定位

开场第二步—引发关注

开场第三步—推销自己

开场第四步—推出主题

第五单元:会议营销实战之中场(6小时,讲授、练习)

中场第一步—利弊暗示

中场第二步—现身说法

中场第三步—屏蔽竞争对手

中场第四步—产品差异化

中场第五步—客户见证

中场第六步—强化利弊锚

中场第七步—价值传达

第六单元:会议营销实战之后场(5小时,讲授、练习、团队PK)

后场第一步—启动利弊锚

后场第二步—再次确定需求

后场第三步—设置门槛、条件

后场第四步—价值塑造

后场第五步—假设成交

后场第六步—签约成交

第七单元:会议营销师的职业道德(1小时、讲授)

会议营销是一把双刃剑

会议营销师的底线和价值

结训典礼。


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